茶叶崛起，向白酒行业学习

江西茶叶中两大品类，一个是绿茶，代表是庐山云雾茶，另一个品类是红茶，代表是修水宁红茶，两大茶品都是上品之作，曾经是皇帝贡品。而今天两大茶品却都在市场中表现差强人意。
那江西茶叶如何崛起呢，大辰天联认为，江西茶企崛起白酒崛起代表洋河学习，看似两个行业风马牛不相及，但透过现象看本质，两大传统行业有着许多共同的地方。
一、尘封历史现辉煌
　　庐山云雾茶，属于绿茶。因产自中国江西的庐山而得名。始于中国汉朝，中国*名茶之一，宋代列为“贡茶”。有诗赞曰：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。而修水宁红制作则始于代中叶，宁红的珍品太子茶被列为贡品，故又有公茶之称。曾获俄、美等八国商人所赠之“茶盖中华，价甲天下”奖匾。
翻开尘封历史，江西庐山云雾茶、修水宁红茶都拥有着其辉煌的历史，而在时代不断发展的今天，江西两大茶品类确发展缓慢，特别是修水宁红茶经营过程中，更将宁红延伸至茶品类，看似短期获得了辉煌，但长期来看，对宁红的崛起和发展影响深远。
在八马、天福、龙韵茶等叱咤全国的市场，江西两大茶品类和却还在缓慢前行，距离离*线阵营越来越远。
二、现实困境寻突破
　　庐山云雾茶和修水宁红茶今天发展的困境有很多原因造成，在这个过程中两大茶品类也在不断发展中寻找的突破，主要表现在以下几个方面：
1、产品突破
积研发产品，特别是宁红茶开发出了一系列具有功能的产品，其zui辉煌时刻宁红茶占据了茶*的的位置，但由于在日本市场查出产品问题后，从此业绩一落千丈。而庐山云雾茶也是在不断的发展过程中，进行产品包装、工艺等方面创，始终还是缺乏真正支柱型产品打造。
2、传播推广突破
在的环境下，庐山云雾茶、宁红茶都在积寻找的传播突破，如举办茶文化节、茶品评会等，但由于影响力不强、参与度不，造成传播推广效果有限。
而宁红茶在媒体上曾经进行大手笔投入，运作宁红茶，2000年初时，便邀请国内策划公司进行一系列策划与传播推广，但zui终由于各种原因，今天的宁红已经远嫁北京一家茶企。
3、渠道突破
为了适应渠道发展需求，庐山云雾茶与宁红茶都积的在渠道上寻找的突破口，如网络销售、卖店销售、大卖场销售等等，但产品同质化、替代性较强的今天，没有的产品、的，即使选择再多渠道，也很难取得令人满意的销售效果。
以上是江西两大茶品类在市场发展中，不断寻找的突破口，无奈由于各种原因，两大曾经的贡茶离*阵营越来越远。
三、向白酒致敬学崛起
　　其实在江西两大茶品类突破中，应该向白酒的崛起学习，曾几何时，拥有深厚历史的白酒行业也是一落千丈，但在今天，中国白酒行业通过营销又重找回了自己的春天。
1、副活跃主
纵观中国白酒崛起有一个现象，就是几乎任何白酒的崛起都依赖副来活化主，如洋河蓝色经典、四特东方韵、双钩珍宝坊、沱牌舍得、稻花香样等，无不依靠副来活化主。
通过主副配合的策略，可以达到两方面目的，*方式借力与脱离，主副配合的推广模式，可以有效借助主的力量辅助副的崛起，同时又可脱离主原有陈旧的形象，使形象更具现代感和可塑性；另一方面，端和次端延伸，由于时代的原因，原有形象已经在消费者心中形成了一个固化的形象，很难向次端或者端延伸，而通过副策略，则可以脱离该种固化形象。
江西茶叶要崛起，可以有效借助副战略，来提升其形象运作空间，既能开拓市场，又不放弃原有传播。
2、渠道攻坚战，借助行政消费而崛起
渠道是产品通往顾客手中的速公路，没有的渠道，即使产品再，也很难获得顾客购买的机会，茶叶作为一个附加品消费，应该通过什么渠道进入顾客手中呢？
大辰天联认为，茶叶在某种程度上拥有中档白酒一样的消费特征，即附加值消费特征，感性消费远远大过理性消费，所以在这种程度上看，茶叶可以像白酒一样，借助行政消费而崛起，在这方面白酒做的非常出色，各种政府活动络绎不绝，今世缘的国缘被外交部定位接待用酒，各个地方白酒被为政府接待用酒，凡是白酒品上市品鉴会必定有一批领导莅临现场。
3、事件营销，不断提升价值
一个的事件营销可以不断提升的价值和心理感受，茅台不断现身拍卖会，并不断创造拍卖的价，引发市场对茅台的追捧，山西汾酒通过国酒概念的借力，不断提升其地位。
其实一样具有深厚文化的江西云雾茶和红茶，一样可以通过事件营销来提升其价值，如远古茶艺、茶文化寻祖、黄金产区等，都是其进行事件营销的传播点，需要企业不断去创挖掘。
4、创产品，提升定价
创是价值的源泉，是提升定价的基础，在白酒行业有很多创产品的概念，如年份酒、原浆酒、洞藏酒等，都是近几年白酒行业的杰出之作，每推出一次产品概念，其产品定价必定上浮百分之几十，为企业带来*的利润空间。
其实茶叶也是一样，可以通过不断的产品工艺创、概念创为产品创的源泉，如宁红茶可以推出宁红复古工艺茶、庐山百年龄茶，分别从茶道工艺、茶树的树龄进行产品创，其实市场需要的不是一个真正的产品，而是要企业赋予产品一种革的理念，给顾客一个记忆点、炫耀点。
5、强化情感背书，提升附加值
情感是一种依托，是一种思想的追求，没有情感的不具备任何附加值，如宝马、奔驰是一种身份、地位的象征，可口可乐代表了一种年轻积向上的美国文化。在这一方面洋河蓝色经典做的非常成功，其将蓝色经典延伸至男人的胸怀，即吻合了酒文化消费特征，又迎合了男人扛天下的心态。
作为拥有深厚文化的茶叶产品，如何通过情感背书，进而提升附加值，是其运作的核心所在，大辰天联认为，茶叶的情感拥有很多，如自然情感、礼品情感、文化情感等，需要不同茶企根据自身不同的特性去挖掘、塑造、推广，继而形成自身一套情感背书。
四、锁定目标追、赶、超
　　老大并不是不可撼动，只要策略得当，二线一样可以崛起，一样可以获得顾客的认可，白酒崛起代表洋河就是如此，2011年无论是股价还是销售都一举超越泸州老窖，成为行业的季军。
洋河为什么能在传统的中获得一席呢？为什么能其能大受顾客欢迎呢？主要有以下几方面原因。
先打造之路，无论是白酒还是茶叶都属于附加消费，并不是消费者生活必需品，对于附加消费产品是其核心资产，只有的崛起才能有产品的销售，而茶叶也是一样，只有坚持发展之路，才能竞争激烈的市场中获得一席之地。
其次是持之以恒的坚持，洋河从2000年初推出蓝色经典到近几年快速崛起，用了将近十年时间，所以需要坚持，企业发展需要沉淀。要在坚持中熬出伟大，在沉淀中厚积薄发，这才是江西茶企崛起的必经之路。