中小调味品行业区域发展势/调味品包装机/液体包装机/酱料包装机/调料包装机

中小调味品企业区域发展势   随着区域经济规模化进程的加快，调味品行业正面临的发展机遇。只有抓住机遇，乘势而上，才能在区域经济发展中为调味品市场争得更大的*，进一步扩大调味品行业的竞争力，为整个食品行业乃至国民经济的快速健康发展做出应有的贡献。

　　正确认识区域市场的开发

　　区域市场的建立是企业崛起的必经之路。区域市场的开发同样也是企业扩展策略的*要素，因而区域市场的开发是至关重要的。

　　作为市场主体的企业，要想在竞争激烈的市场上有所作为，必须建立明确而稳定的目标区域市场。在集中资源空间内，进行有效的配置，突破，流动复制，打造出局部势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，这是企业竞争取胜的一把利器。与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上打造势。因此，对于很多正在实现快速增长的中小型调味品企业来说，有效地开发区域市场成为他们为重视的一个问题。
1、开展区域市场调研分析

　　市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的*步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。

　　在准备开拓一个区域市场之前，必须对该市场进行充分的市场调研，对该区域的消费者消费习惯与消费行为、市场竞争状况、渠道特点、经济状况、人口数量等有个详细的了。其他问题如销售费用、物流费用等也应事先了楚。我国调味品企业本身是以区域性发展为主，这个特点和企业自身的历史、营销策略有关系，如恒顺的镇江香醋在南方市场很受欢迎，但是卖到山西以及周边地区就不一定理想，因为山西老陈醋是当地以及周边消费者的选。同时，企业在销售时也是术业有攻的，先是企业自身能力以及产品特点，其次是企业发展的目标。

　　总之，区域市场分析不是做基础研究，建议中小企业采取分析法，对影响产品销售的关键因素进行分析，如区域营销人员还必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。区域市场分析的是找出企业发展存在的问题点和机会点，加以改善和利用。

　　2、制订区域战略规划

　　区域市场要规划什么呢？区域战略规划主要包括：区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位，即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分，根据消费者的主要不同特征可给每个细分市场命名。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场结构的吸引力以及公司的目标和资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定的竞争策略。

　　目前调味品的销售终端较为全面，大卖场、连锁超市、便利店、食杂店均可以成为销售终端。但全国性一般在大卖场、连锁超市等中端卖场的网点较为完善，但在便利店、食杂店等终端网点就相对较弱。中小企业就可利用区域地缘势，除了尽可能完善大卖场、连锁超市网点以外，对便利店和食杂店等网点可以实施无缝化覆盖，而且由于这两类终端相对更有便利性，可以很拦截大众消费群和随机消费群，提升企业的市场基础地位。

　　总之，对中小企业区域战略规划简单说就是：找准顾客——选择产品适销的目标消费群；找准区域——抓住zui可能获得势的区域；找准市场——找出自己资源匹配有发展潜力的市场；找准策略——找准竞争对手，制订竞争策略。

　　3、选择合适的经销商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的*支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也，同时因为这类经销商经常与大企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。
所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以*控制他们。

　　选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。

　　4、管理渠道经销商

　　如何管理渠道经销商？对此，很多企业尤其是中小企业都比较模糊。

　　其实，对经销商的管理不仅仅停留在“管”上，更重要的是要与其共建贴近目标消费者且相对稳定的终端网络，提供市场支持，建立与经销商的分工合作，深化建立长期互利友的合作关系，共同抗竞，实现厂方、经销商、消费者多赢模式。